Tag 1, Tag 2

Gründungcoaching und –beratung werden häufig synonym als Begriffe für die Begleitung von Gründenden durch externe Experten verwendet, die in Umfang und Spezifität verschiedene Themen und Methoden beinhalten können. Rein methodisch betrachtet stehen beide Begriffe allerdings hinsichtlich der Eingriffstiefe im Entwicklungsprozess der Gründerperson zwei Pole einer Skala dar. Dabei hängt die Durchführungsmethodik auch vom Selbstverständnis der begleitenden Person ab. Folgende Kernfragen sind hierbei u.a. von Relevanz:

• Welche Angebote kann ich als beratende Person machen und wo sind meine Grenzen?
• Mit welchem Selbstverständnis von mir und dem Beratungsauftrag gehe ich in die Beratung?
• Sollte ich das Beratungsgespräch steuern und wenn ja, wie und wie stark?
• Wie finde ich den passendsten Fit zu meinen Fähigkeiten und den Kompetenzen bzw. Bedarfen der gründenden Person?

In diesem Modul gehen wir auf die didaktischen Unterschiede und Gemeinsamkeiten zwischen Beratung und Coaching näher ein und stellen verschiedene Herangehensweisen und Beratungsansätze vor. Zudem werden verschiedene Gesprächs- und Fragetechniken vorgestellt und erprobt. Es wird im Zuge des Moduls auch auf die Herausarbeitung des Auftrages zu Beginn und das Erwartungsmanagement, sowie die Möglichkeiten zur Entwicklung der Beziehung zwischen beiden Parteien im Gespräch eingegangen. Ein weiterer zentraler Punkt dieses Moduls ist die Reflektion der eigenen Haltung, die Auslotung persönlicher Ideale und Grenzen und deren Umgang damit im Gespräch.

Teilnehmende erhalten einen umfangreichen Werkzeugkasten systemischer und themenzentrierter Hilfsmittel an die Hand. Sie lernen dadurch u.a., das Anliegen der Beratung oder des Coachings herauszuarbeiten und zu verstehen; gezielt auf Signale zu achten um die geeignete Methodik auszuwählen; sich selbst zwischen den o.g. Polen zu verorten und entsprechend ihr Angebot zu strukturieren und weiterzuentwickeln.

Teil 1

Inhalt

• Was darf ich als Berater und was nicht
• Häufig gestellte Fragen von Gründern besprechen, wie:
  • ein Teammitglied möchte weniger arbeiten, wie geht man rechtlich vor
  • Wie zahle ich mir selbst Gehalt aus
• Rechtsformen vorstellen
• Marke, gewerblicher Rechtsschutz
• Patent, besonders bei High-Tech Gründungen
• welche (Finanz-) Methoden muss ich kennen (auch durchrechnen)
• Wie finde ich Sponsoren und wie überzeuge ich sie
• Businessangel Stuttgart

Teil 2

Inhalt

• die Grenzen zwischen (erlaubten) Tipps und Empfehlungen zur Geschäftsentwicklung, Gestaltung und Finanzierung und (unerlaubter) Rechts- und Steuerberatung, insbesondere
• das Heranführen von Gründern an die Lösung rechtlicher und betriebswirtschaftlicher Probleme durch Stellen der „richtigen“ Fragen,
• das Identifizieren erfolgversprechender Finanzierungsquellen jenseits der Kreditaufnahme, insbesondere
• die Herangehensweise an das Einwerben von Eigenkapital,
• die Bedeutung eines Businessplans für die Eigenkapitalakquise und
• die Herangehensweise an die Gestaltung eines Businessplans.

Tag 1, Tag 2

Grundlagen  

Schaffung des umfassenden Verständnisses und Vermittlung von Kenntnissen zu 

• Rolle, Aufgaben und Ziele des Gründungs-Consultants 
• Herausforderungen und Erfolgsfaktoren der Gründung 
• Phasen der Gründung 

Tools und Methoden 

Die Gründungs-Consultants erkennen die Potenziale, Stärken und Schwächen eines Gründungsteams sowie die Phase, in der das Team mit der Idee sich befindet und welche Tools zur Weiterentwicklung geeignet sind.  

Die Teilnehmer erhalten einen Überblick und kennen die gängigen Tools zur Unterstützung und Entwicklung von Gründungsvorhaben. 

Die Teilnehmer sind in der Lage, die wichtigsten Tools entlang der verschiedenen Gründungsphasen situationsgerecht  

• auszuwählen und  
• Gründungsinteressierten / Gründern die Tools hinsichtlich ihrer Ziele und der Anwendung zu erläutern  
• Sowie die Erarbeitung der Inhalte zu unterstützen. 

Die Gründungs-Consultants können den Gründungsinteressierten anhand der erarbeiteten Inhalte Hinweise zu möglichen Herausforderungen und Potenzialen sowie zur weiteren Entwicklung der Geschäftsidee / des Geschäftsmodells geben, z.B. mit IDEASCANNER. 

Tag 1

Wheretoplay: Markterweiterung durch Brainstorming und Tool

Lernziele

• Vermittlung von Basiswissen zum Thema Erfolgsfaktoren von Unternehmensgründungen
• Verständnis für die besondere Erfolgsbedeutung des Zielmarkts im Rahmen eines Gründungsvorhabens
• Die Marktwahl als strategische Aufgabe des Gründungsmanagements verstehen und damit einhergehend die Definition des Unternehmens (Identität: was macht mein Unternehmen)
• Den Market Opportunity Navigator verstehen und auf Gründungen anwenden können
• Den Navigator als 4tes Tool des Lean-Startup-Toolsets kennenlernen
• Den Navigator im Rahmen weiterer Tools einsetzen (z.B. Business Model Canvas) und im Verbund noch grösseren Nutzen erzielen
• Unterschiedliche Voraussetzungen bei Gründungen aus verschiedenen Branchen verstehen und in ihrer Bedeutung für die Marktchancenwahl einschätzen können

Inhalt

• Einführung Erfolgsfaktoren von Gründungen
• Marktchance als zentrales Element einer Gründung
• Der Market Opportunity Navigator
• Anwendung im Gründungsconsulting: Erfahrungen, Tipps & Tricks
• Der Market Opportunity Navigator als 4. Tool des Lean Startup Toolsets
• Ausblick

Tag 2

Crowdfunding

Lernziele

• Crowdfunding und dessen Möglichkeiten kennenlernen und verstehen
• in der Lage sein zu entscheiden, für welches Gründungsvorhaben sich Crowdfunding eignet
• Crowdfunding in die eigene Gründungsberatung mit aufnehmen

Inhalt

1. Crowdfunding Basics:
   a. Definition
   b. Crowdfunding – Arten (reward, donation, equity und lending) und deren Einsatzgebiete
   c. Plattformen – Übersicht
2. Crowdfunding in der Gründungsberatung
   a. Welche Geschäftsmodelle eignen sich?
   b. Welche Ziele können Startups mit Crowdfunding verfolgen? (Bsp. Martvalidierung, Marketing…)
   c. Wie kann man als Gründungsinstitution unterstützen?
3. Die Crowdfunding-Kampagne
   a. Was wird dafür alles benötigt?
   b. Virtuelles Planspiel zur Kampagnenvorbereitung
4. Crowdfunding und Marketing
   a. Welche Möglichkeiten der Kommunikation gibt es für eine Crowdfunding Kampagne?
   b. Tipps und Beispiele
   c. Virtuelles Planspiel zur Marketingstrategie

Tag 1

Session 1-2: Vertrieb aus Sicht der Praxis

• Wishlist Teilnehmende und Eingehen auf Praxisfragen
• Vertriebsvorbereitung (Warming-up und richtige Einstellung für die Vertriebsarbeit)
• Durchsprache von Praxisbeispielen der Vertriebsarbeit
• Vertriebs-Rollenspiele

Session 3: Vertrieb aus Sicht der Analytik

• Sales Cycle
• Vertriebssteuerung und Vertriebsmanagement

Session 4: Vertrieb aus Sicht der Analytik

• Beraterperspektive in der Gründungsberatung
• Prüfung von Vertriebskonzepten als Beratungselement

Tag 2

Session 1-2: Marketing aus Sicht der Praxis

• Wishlist und Praxisfragen der Teilnehmenden
• Produkt-/Dienstleistungs- und Zielgruppendefinition
• Personae und Kundenavatare
• Mediennutzungsverhalten und Touchpoints zum induktiven Abgleich der passenden Marketingelemente.

Session 3: Marketing aus Sicht der Analytik

• Konsumentenverhalten und Konsumentennutzen
• Einkaufsverhalten (online/offline) B2B/B2C
• Preis, Preisfindung und Preisstrategien
• Kommunikationsstrategien

Session 4: Marketing aus Sicht der Analytik

• Beraterperspektive in der Gründungsberatung
• Prüfung von Marketingkonzepten als Beratungselement

Nutzen für die GründungsberaterIn: Checkliste für Marketing/Vertrieb, Berater-Checkliste Marketingkonzepte

• Gründungsarten und -prozesse
• Daten zu den Gründungsaktivitäten in Deutschland,  Cases und Portraits von erfolgreichen Gründern
• Stärkenorientiertes Unternehmertum: persönliche Qualitäten und Stärken sowie stärkenbasierte Teamrollenmodelle
• Kontext-Reflexion und –gestaltung von Gründungsconsulting im Hochschulumfeld

Tag 2

Was erwartet Euch in der Startup Coach Academy

Reflektieren und Lernen: Die eigene Erfahrungen und Herausforderungen als Startup-Coach

• Definieren: Die größten „Team“-Herausforderungen von Startups in verschiedenen Phasen
• Coaching-Grundlagen – Selbsterfahrung und praktische Übungen
• Verbesserung von Kommunikation und Kooperation im Team
• Rollenklärung und Verteilung von Rollen und Funktionen auf die wichtigen Handlungsfelder im Team
• Hierbei: Kennenlernen und Anwenden unterschiedlicher digitaler, kollaborativer Tools für verschiedene Anwendungs-Szenarien und Beratungs-Aspekte.
• Die Tools und Methoden sind im Anschluss kostenfrei nutzbar und werden über die Growth-Academy Lernplattform zugänglich gemacht. Zusätzlich finden die Teilnehmer hier Tutorials, Testzugänge und Downloadoptionen.
• Abschluss mit Zertifikat “Growth Academy Startup Coach” – anrechenbar auf Fortbildung zum Kompetenzenbilanz-Coach